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《兒童影樓策劃人》期刊運營方案
作者：姜然 時間：2009-9-10 字體：[大] [中] [小]
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上世紀八十年代末，影樓業(yè)在大城市開始興起，僅三、五年便火遍了全國。它不僅侵入到城市的商業(yè)中心地段，占有著相當(dāng)?shù)南M比例，而且還對大眾的審美心理產(chǎn)生了不小的影響。到了九十年代，兒童影樓作為影樓業(yè)的有益補充進入了市場。
目前為止，沒有一本關(guān)于兒童影樓經(jīng)營的期刊，市場處于空白階段。
一、市場分析
（一） 中國兒童影樓經(jīng)營現(xiàn)狀
在影樓傳統(tǒng)的經(jīng)營中，一般都把兒童攝影當(dāng)作是附屬服務(wù)，在觀念上覺得兒童攝影的利潤太小，而且季節(jié)較大，除了小朋友過生日，或六一兒童節(jié)，沒多大的延續(xù)性。其實，事實并非如此，任何潛在的市場都需要人去開發(fā)，更何況寶寶天天都在成長，所以別忽略了各位家長對孩子的疼愛，而且兒童攝影消費較一次性的婚紗攝影消費，能實現(xiàn)多次消費——這是兒童影樓和婚紗影樓的最根本區(qū)別。
據(jù)保守分析，目前全國有20000家兒童影樓在經(jīng)營。從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析，兒童影樓的行業(yè)上升期已經(jīng)結(jié)束，兒童影樓經(jīng)營者大都不會開發(fā)市場，且行業(yè)競爭非常激烈，需要市場的重新整合。也就是說現(xiàn)在是推出《兒童影樓策劃人》最佳時期。
（二）DM雜志現(xiàn)狀分析
隨著國內(nèi)廣告業(yè)的迅猛發(fā)展，新興媒體的花樣種類越來越多，電視、報紙、廣播等傳統(tǒng)媒體越來越受到挑戰(zhàn)，DM免費直投已成為一種業(yè)界公認的有效營銷方法。目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10%至20%，但國內(nèi)的DM廣告市場卻只占到我國廣告市場1%市場份額，因此與國外相比，成長空間巨大。在國內(nèi)，DM廣告從一張小小的單頁，發(fā)展到今天的DM雜志，已是一種非常大的進步。雖然國內(nèi)現(xiàn)有的DM雜志媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國得到迅速發(fā)展。很多有實力的企業(yè)都紛紛推出自己的DM直投雜志，不聲不響地把傳統(tǒng)媒體的廣告客戶給掠走。21世紀是以信息為核心的知識經(jīng)濟時代：一方面，信息的收集和分析已成為商家進行市場決策必不可少的輔助手段；另一方面，在商業(yè)領(lǐng)域為吸引人們注意力而展開的“眼球爭奪戰(zhàn)”也趨向白熱化。傳媒是信息的載體，因此，傳媒產(chǎn)業(yè)在信息時代具有得天獨厚的優(yōu)勢，在全球信息化的推動下呈現(xiàn)出爆炸性的增長勢頭——傳媒產(chǎn)業(yè)已成為“能獲取超額利潤的最后一塊領(lǐng)地”。
二、合法刊號來源
1.正統(tǒng)的國內(nèi)刊號難以從天津新聞出版局申請下來，若是購買刊號，費用在10萬元左右，需要尋找刊號資源，估計很難實現(xiàn)。
2.天津工商行政管理局審批的《固定印刷品廣告經(jīng)營登記證》的申請條件苛刻，需要與注冊資金在150萬以上且運營3年的廣告公司合作。
3.天津郵政局審批的DM流水號，需要公關(guān)疏通，方能獲得審批。
注：政府對非法出版物處罰是罰款1到5萬元人民幣，收繳全部印刷品。
三、印刷成本核算
（一）印刷費
數(shù)量：發(fā)行量1000冊/期
用紙：四封128克銅版紙，內(nèi)文和彩頁105克銅版紙
頁數(shù)：四封（四色）、64頁內(nèi)文（專色）、32頁彩�。ㄋ纳�
裝訂：膠訂
總款：10000元左右
單價：10元/本
（二）投遞費
信封：0.5元/個（郵局出售的牛皮紙信封）
運費：本埠0.8元/封（按照大宗商務(wù)信件郵寄）
外埠1.5元/封（按照大宗商務(wù)信件郵寄）
四、發(fā)行方式
1．發(fā)行范圍：全國發(fā)行
2．發(fā)行目標：供有兒童影樓經(jīng)營者閱讀
3. 發(fā)行價格：150元/本，全年1800元（注：一名兒童影樓策劃專員的月薪在2000元以上，全年的期刊的價格也超不過策劃專員月薪）
4. 發(fā)行方式：
①利用“兒童影樓策劃人的博客”發(fā)行，多數(shù)兒童影樓經(jīng)營者在網(wǎng)絡(luò)上尋求影樓的發(fā)展方法，利用博客推廣，利于受眾人群信賴期刊。
②利用“兒童影樓策劃聯(lián)盟”網(wǎng)站推廣，該網(wǎng)站的站長為人謙遜，可以免費發(fā)布期刊廣告。
五、期刊內(nèi)容
（一）策劃方案
每期期刊免費刊登3個兒童影樓策劃方案，按照兒童影樓規(guī)模大、中、小分類提供不同受眾群體的方案，供兒童影樓經(jīng)營者參考使用。（自寫）
（二）客戶調(diào)查表
刊登兒童影樓客戶需求調(diào)查表，供兒童影樓開發(fā)新客戶作參考。（自寫）
（三）資訊信息
刊登兒童影樓供求信息。（前期可以從網(wǎng)站摘抄，以后收費刊登）
（四）兒童影樓發(fā)展現(xiàn)狀闡述
刊登兒童影樓發(fā)展方向的文章，判斷形勢，分析經(jīng)營發(fā)展出路。（以整理為主）
（五）影樓新產(chǎn)品介紹
刊登影樓客戶新產(chǎn)品制作經(jīng)驗，實現(xiàn)經(jīng)驗共享。（以約稿為主）
（六）新攝影器材介紹
刊登新產(chǎn)品介紹，例如新的攝影器材，新開發(fā)的攝影背景和道具，向兒童影樓推介，利于今后承攬廣告。（采訪為主）
（七）兒童CEO
刊登兒童影樓經(jīng)營者的文章，分析經(jīng)營發(fā)展策略，供大家分享。（以采訪為主）
（八）兒童店面布置
刊登兒童影樓布置的現(xiàn)場照片，配以文字說明，供大家分享。（以約稿為主）
（九）兒童攝影作品刊登
刊登影樓作品，刊登攝影技巧經(jīng)驗交流，實現(xiàn)經(jīng)驗共享。（以約稿為主）
六、效果分析
1. 保本
全國有20000家兒童影樓，只要我們占領(lǐng)市場份額的0.65%，也就是133家兒童影樓，每月收入是2萬元，剔除成本2萬元，就能保本。
2. 收益
全國有20000家兒童影樓，只要我們占領(lǐng)市場份額的5%，也就是1000家兒童影樓，每月收入是15萬元，剔除成本2萬元，月利潤是13萬元。
七、強勢媒體設(shè)想
強勢媒體需要多本刊物共同進退，以達到多方位影響力，現(xiàn)行強勢期刊的目標。
（一）經(jīng)濟現(xiàn)狀分析
對于前年美國次貸危機，而引發(fā)全球的金融海嘯，中國政府已經(jīng)并將繼續(xù)出臺進一步擴大內(nèi)需的一系列措施，維護經(jīng)濟、金融和資本市場穩(wěn)定，促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。這是中國應(yīng)對這場危機最重要、最有效的手段。也就是說，通過此次金融海嘯將達到行業(yè)重新“洗牌”的過程，一些缺乏資金的小期刊將退出市場，也是新期刊搶占市場份額的好時機。到2010年，全球經(jīng)濟將復(fù)蘇。
（二）未來期刊行業(yè)增長點
1.酒店行業(yè)
可以復(fù)制《兒童影樓策劃人》期刊的成功模式，開展《酒店策劃人》期刊業(yè)務(wù)。
2.代金券集合
當(dāng)前經(jīng)濟蕭條，正是住宿、餐飲等服務(wù)行業(yè)降價打折的時期，可以利用在校學(xué)生兼職承攬廣告，使期刊、商家和在校學(xué)生達到三方共盈利。
姜然：兒童影樓策劃人，聯(lián)系方式：13752451191 QQ：406120908